此刻信心勝黃金 ——看宏圖公司如何把新干箱包賣到全世界
“今年春節(jié)過后，我已經(jīng)帶隊去了俄羅斯、泰國、美國、日本、英國，下個月還要去印度。我打算在5月30日之前，對公司的大客戶進行全面線下走訪，想辦法解決客戶的痛點問題、消除顧慮，協(xié)助客戶一起把市場做大�！�4月23日，江西宏圖集團科技有限公司董事長楊進生告訴記者，國外客戶對中國制造非常認(rèn)可。
宏圖公司是新干縣一家箱包外貿(mào)企業(yè)，去年出口創(chuàng)匯3800多萬美元，比上年增長超20%。“我們以前有50%產(chǎn)品是出口美國，現(xiàn)在只有不到30%�！睏钸M生表示，為了降低對美國市場的依賴，近幾年來，企業(yè)積極布局歐美之外的市場，目前已經(jīng)在東南亞及韓日市場打下了基礎(chǔ)，在俄羅斯和印度、南非這些新興經(jīng)濟體鋪設(shè)了渠道，在中東地區(qū)也有銷售網(wǎng)絡(luò)�！霸诋�(dāng)前美國濫施關(guān)稅的形勢下，宏圖的整體業(yè)務(wù)還是比較穩(wěn)定的�！睏钸M生說。
新干縣是全國四大箱包皮具產(chǎn)業(yè)基地之一，擁有615家箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)，實現(xiàn)95%的配件自給和100%的工藝自主配套，年產(chǎn)箱包超5500萬只。新干造的旅行拉桿箱占全國市場份額20%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等100多個國家和地區(qū)。在當(dāng)?shù)?8萬常住人口中，約每10人中就有1人從事箱包產(chǎn)業(yè)。
早在2006年，新干縣就結(jié)合本縣在外從事箱包皮具產(chǎn)業(yè)人員較多的優(yōu)勢，將箱包皮具產(chǎn)業(yè)確定為強縣富民產(chǎn)業(yè)之一。2015年，在縣領(lǐng)導(dǎo)的招引下，原本在深圳從事電子產(chǎn)品跨境電商的楊進生決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用自己的外貿(mào)渠道，把新干箱包賣到全世界。
在宏圖公司的生產(chǎn)車間，壓膜、成型、切割、縫制……工人們緊張有序地忙碌著，每5分鐘就能組裝好一個精美的拉桿箱�！拔覀冊谏钲诔闪⒘藢ｉT的箱包外貿(mào)團隊，是新干縣首家把箱包直接出口到歐美地區(qū)的企業(yè)。”宏圖公司行政副總經(jīng)理朱文青告訴記者，2015年通過調(diào)研及數(shù)據(jù)分析，他們認(rèn)為箱包產(chǎn)業(yè)在當(dāng)時屬于快速上升期，值得投資，于是他們幾個新干籍的老員工就跟著楊進生回家鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)。
踏入新賽道，困難接踵而至：沒有生產(chǎn)基地，客戶來看產(chǎn)線，業(yè)務(wù)員不知道往哪帶；出口產(chǎn)品質(zhì)量要求高，當(dāng)?shù)毓S很難滿足，90%訂單要發(fā)到東莞或浙江等地去加工；供應(yīng)商不給賬期，楊進生只能把深圳的房產(chǎn)拿去抵押貸款，填補資金缺口。2017年，因為質(zhì)量問題，發(fā)往美國的行李箱被大量退貨，原本價值幾百萬元的訂單，企業(yè)一分錢也沒掙到，還倒貼50萬元。
“宏圖要發(fā)展，必須要有自己的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線�！睏钸M生痛定思痛，決心干實體。2018年，2萬多平方米的生產(chǎn)基地在新干縣工業(yè)園開工。從材料配件到成品組裝，當(dāng)?shù)厥畮准疑舷掠喂S，按照宏圖公司的標(biāo)準(zhǔn)進行配套生產(chǎn)。供應(yīng)鏈有保障，企業(yè)規(guī)模迅速壯大，外貿(mào)出口額從2018年的600多萬美元迅速提升至2024年3800多萬美元。如今，宏圖公司每周都有國外客戶來訪，一年接待上百人。
當(dāng)前，全球經(jīng)濟不確定性上升，美國市場幾乎停擺，怎么辦？“兩條腿走路，開拓新的國外市場，積極培育國內(nèi)市場，走品牌化道路�！睏钸M生透露，他已經(jīng)做好了今年業(yè)績同比下滑20%的準(zhǔn)備，“困難是一時的，中國制造一定能持續(xù)走俏海外�！�
面對困難，楊進生正積極謀劃：馬不停蹄拜訪國外大客戶，挖掘新的合作可能；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重產(chǎn)品的性價比和差異化；利用海外倉，規(guī)劃建設(shè)泰國生產(chǎn)基地；今年安排不低于100萬元的設(shè)計開發(fā)預(yù)算，做好人才儲備，積極打造自主品牌；建設(shè)8萬平方米的智能化數(shù)字化車間，大幅提升產(chǎn)能；穩(wěn)步推進股改，為上市做準(zhǔn)備……
出海之路，自非坦途。面對疾風(fēng)駭浪，宏圖勇往直前、順勢而動，此刻信心勝黃金。
江西日報全媒體記者黃繼妍