【贛商·道】贛派濃香七寶酒：一窖、一酒、一口濃香
【開欄的話】
白酒行業(yè)，不斷向頭部集聚， “茅五洋”收割高端市場，新品迭出的各地白酒強(qiáng)勢入侵本土，甚至拿走大部分份額。
在白酒市場的江湖，“王安石聞香下馬，晏同叔知味攏船”說得便是江西。江西自古物華天寶，古來自有一席。
可如今，150億的江西白酒市場，硝煙越起越濃，江西白酒將何去何從？
【贛商·道】全新啟動推出，走訪江西白酒企業(yè)的“掌舵人”，論一論江西白酒江湖的道。
贛派濃香七寶酒：一窖、一酒、一口濃香
哪里能買到白酒？專營店、餐飲店、商超......
傳統(tǒng)的白酒銷售渠道對于酒企來說越來越窄了。
如何突圍？位于宜春市上高縣的江西七寶酒業(yè)這兩年正在探尋新的出路，發(fā)力多賽道，只為讓這家江西老牌白酒企業(yè)能夠“走出去”。
【營銷】做大市場
存量競爭時代，白酒企業(yè)應(yīng)該如何走出“舒適區(qū)”，挖掘市場新“藍(lán)�！�？創(chuàng)新營銷模式是七寶酒業(yè)給出的答案。
什么是白酒企業(yè)的“舒適區(qū)”？對于區(qū)域性酒企而言，生存并不是問題。當(dāng)?shù)厥袌霰揪褪恰案鶕?jù)地”，白酒產(chǎn)品更是當(dāng)?shù)厥袌龅摹坝餐ㄘ洝�，企業(yè)主只要維持現(xiàn)狀發(fā)展就行。
“據(jù)我觀察，省內(nèi)有許多酒企就比較“低調(diào)”，從“舒適區(qū)”里走出去的意愿并不強(qiáng)�！苯髌邔毦茦I(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理兼總工程師曾憲忠透露。
曾憲忠并不贊同這樣的舒適，“企業(yè)的發(fā)展會越來越乏力。”他解釋道。
“江西從不缺好酒，但是缺乏在營銷、品牌等方面的創(chuàng)新。”作為江西省知名白酒專家，他坦言，在競爭如此激烈的白酒市場，江西酒企除了要保持好酒的質(zhì)量，還要懂戰(zhàn)略，會營銷。
面對存量市場，七寶酒業(yè)在流通渠道和推廣媒介方面持續(xù)發(fā)力。
在流通渠道方面，七寶酒由總經(jīng)銷代理制轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃窦娚�、團(tuán)購、個性化定制和沉浸式體驗(yàn)館于一體的銷售模式。
此外，據(jù)曾憲忠透露，目前七寶酒業(yè)正全力布局電商賽道，實(shí)現(xiàn)線上營業(yè)額逐年遞增。
在推廣媒介方面，七寶酒業(yè)借助社交媒體、短視頻內(nèi)容營銷、戶外媒介等方式，吸引更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注和購買。
七寶酒業(yè)的營銷形式表現(xiàn)不一，但殊途同歸。
曾憲忠表示，七寶酒業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)是錨定百年老字號。
目前，七寶酒業(yè)正秉承“一個中心三個重點(diǎn)”市場方針穩(wěn)步推進(jìn)，即以上高縣為中心輻射周邊地區(qū)，重點(diǎn)布局南昌、新余和宜春其他地區(qū)。提及省外市場，他說到，七寶酒業(yè)作為上高縣的名優(yōu)特產(chǎn)品，大多依托當(dāng)?shù)厣虝M(jìn)行銷售，目前產(chǎn)品已銷往廣東、江蘇、浙江、福建、上海、北京、湖南、湖北等省市。
【合力】提高聲量
贛酒振興，離不開政府發(fā)力。
“今年3月份，七寶酒業(yè)和另外25家酒企組團(tuán)赴成都參加全國糖酒商品交易會。這次活動由江西省工業(yè)和信息化廳牽頭組織，現(xiàn)場簽約不斷。”曾憲忠透露。
據(jù)了解，這是江西白酒企業(yè)第二次組團(tuán)參加糖酒會，去年只有17家酒企參展，今年比去年新增9家。
政府當(dāng)“紅娘”，讓優(yōu)勢資源有效對接。這無疑是助力江西酒企走出“深巷”的一股東風(fēng)。
江西酒企眾多，每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營思路與方向，但如何整合江西酒企資源形成合力，向外拓展？曾憲忠認(rèn)為，可以通過定期開展行業(yè)論壇共同探討破局之道。
【品牌】講好故事
做大市場，還要強(qiáng)化品牌價值，讓消費(fèi)者愿意為品牌付費(fèi)。
“江西酒企要挖掘自身特色，講好自己的品牌故事”，曾憲忠認(rèn)為，講好品牌故事是在消費(fèi)人群心中形成對品牌的感性認(rèn)識。
冠名體育賽事、贊助當(dāng)?shù)貢h，邀請消費(fèi)者“回廠游”......近年來，七寶酒業(yè)在品牌建設(shè)方面持續(xù)發(fā)力。
“飛來稠疊西江醞，不負(fù)嘉名七寶山�！边@是七寶酒業(yè)于1986年在北京收獲的認(rèn)可。
35年后，七寶酒業(yè)推陳出新，用全新產(chǎn)品講懷舊故事。“為了能讓更多人聽到七寶酒的故事，我們2021年在南昌舉行了1986年入選中南海參觀特制精品懷舊版方瓶老窖、方瓶大曲新品發(fā)布會，未來我們也會有更多新的嘗試�！痹鴳椫医榻B。
從“贛派濃香第一窖”出發(fā)，未來，七寶酒業(yè)也將布局多賽道持續(xù)發(fā)力，讓“走出去”的步伐更加堅定有力。(文/蔡燕燕、劉德祿 圖/鄒昕松 )